崗位職責 市場開發(fā)與客戶拓展 負責B2B供應鏈業(yè)務的市場開發(fā)，識別潛在客戶并建立合作關系 開拓新客戶資源，擴大公司在目標行業(yè)的市場份額 維護現(xiàn)有客戶關系，挖掘客戶深度需求 業(yè)務規(guī)劃與策略制定 制定供應鏈業(yè)務發(fā)展策略和年度業(yè)務計劃 分析行業(yè)趨勢和競爭格局，提出業(yè)務優(yōu)化建議 參與產(chǎn)品和服務的設計與優(yōu)化，滿足客戶需求 項目管理與執(zhí)行 主導供應鏈解決方案的商務談判和合同簽訂 協(xié)調內部資源，推動項目落地實施 監(jiān)控項目進度，確保按時高質量交付 業(yè)績目標達成 完成公司下達的銷售目標和利潤指標 定期分析業(yè)務數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略 建立并維護銷售漏斗，提高轉化率 跨部門協(xié)作 與商品、運營等部門緊密合作，推動業(yè)務發(fā)展 收集客戶反饋，推動內部流程優(yōu)化 任職資格 基本要求 本科及以上學歷，供應鏈管理、物流管理、工商管理、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先 5年以上B2B銷售或業(yè)務開發(fā)經(jīng)驗，3年以上零售行業(yè)供應鏈行業(yè)經(jīng)驗 熟悉供應鏈管理、物流、采購等相關業(yè)務流程 專業(yè)技能 精通供應鏈解決方案的銷售流程和技巧 具備優(yōu)秀的商業(yè)談判和合同管理能力 熟悉進銷存系統(tǒng)使用和銷售數(shù)據(jù)分析 了解主流供應鏈管理軟件和系統(tǒng) 核心能力 出色的市場洞察力和商業(yè)敏感度 優(yōu)秀的溝通協(xié)調和人際交往能力 強大的目標導向和結果驅動能力 良好的抗壓能力和問題解決能力 優(yōu)先條件 有大型供應鏈企業(yè)或知名B2B平臺工作經(jīng)驗者優(yōu)先 擁有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先