【工作職責(zé)】 1、理解公司戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考市場(chǎng)環(huán)境及客戶現(xiàn)狀和走勢(shì)，差異化規(guī)劃客戶業(yè)務(wù)策略； 2、制定年度，季度，月度銷售計(jì)劃及關(guān)鍵業(yè)務(wù)里程碑，合理完成經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)分解，定期監(jiān)控、挖掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)、痛點(diǎn)、優(yōu)化點(diǎn)并及時(shí)推動(dòng)目標(biāo)完成及改善提升； 3、定期開展市場(chǎng)調(diào)研及行業(yè)、競(jìng)對(duì)分析工作，為存量業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)開拓提供決策依據(jù)； 4、分析市場(chǎng)及行業(yè)資訊，結(jié)合戰(zhàn)略方向明確品牌定位及目標(biāo)，知道品牌建設(shè)計(jì)劃并推動(dòng)落地； 5、優(yōu)化產(chǎn)品及銷售體系，鎖定戰(zhàn)略錨點(diǎn)，深挖行業(yè)價(jià)值，提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力； 6、主導(dǎo)戰(zhàn)略客戶/重點(diǎn)項(xiàng)目開拓、維護(hù)，積極響應(yīng)需求，協(xié)調(diào)拉通資源保障客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目的引入及落地； 7、對(duì)共性、個(gè)性的客戶、模式進(jìn)行解決方案制定、案例沉淀及復(fù)制推廣； 8、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及隊(duì)伍能力提升，通過有效過程管控和激勵(lì)模型，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。 【任職要求】 1、本科及以上學(xué)歷，有3C數(shù)碼/家電客戶資源、維修售后行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（學(xué)歷可放寬至大專）； 2、5-10年市場(chǎng)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上大中型企業(yè)銷售全盤經(jīng)驗(yàn)，具備多行業(yè)/消費(fèi)電子/全局管理經(jīng)驗(yàn)； 3、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理相關(guān)知識(shí)與理論，在市場(chǎng)洞察與分析、商務(wù)拓展、新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)推廣策劃執(zhí)行、客戶關(guān)系維護(hù)、銷售人才培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面具備較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)； 4、具備較好的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通影響力、目標(biāo)管理能力、敏銳的市場(chǎng)嗅覺和判斷力，富有激情，性格開朗，能夠快速學(xué)習(xí)并適應(yīng)環(huán)境，能夠承受工作壓力； 5、身體健康，接受不定期全國(guó)出差商務(wù)拓展、客戶拜訪、客情維護(hù)。