崗位職責(zé)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，分解年度目標(biāo)，監(jiān)督團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。
2、參與公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大決策提供市場數(shù)據(jù)支持（如競品分析、客戶需求調(diào)研）。
二、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
1、拓展新客戶（如規(guī)?；B(yǎng)殖場、經(jīng)銷商），維護(hù)老客戶關(guān)系，推動長期合作及大客戶資源整合。
2、定期拜訪客戶，處理訂單報價、回款及售后服務(wù)，提升客戶滿意度。
三、市場分析與策略優(yōu)化
1、收集行業(yè)動態(tài)、競品信息及技術(shù)趨勢，制定差異化銷售策略（如產(chǎn)品推廣方案、定價策略）。
2、結(jié)合市場反饋，協(xié)同技術(shù)部門優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計或試驗方案。
四、跨部門協(xié)作與資源整合
1、協(xié)調(diào)生產(chǎn)、采購、品管等部門，確保訂單高效執(zhí)行與產(chǎn)品質(zhì)量控制。
2、為產(chǎn)品研發(fā)方向提供市場洞察建議（如客戶需求、技術(shù)痛點）。
五、團(tuán)隊管理與培訓(xùn)
1、組建并管理銷售團(tuán)隊，制定績效考核機(jī)制，提升團(tuán)隊執(zhí)行力與業(yè)務(wù)能力。
2、定期組織培訓(xùn)（如銷售技巧、產(chǎn)品知識），強(qiáng)化團(tuán)隊協(xié)作與專業(yè)能力。
六、品牌建設(shè)與財務(wù)管理
1、推動品牌宣傳策劃，提升企業(yè)及產(chǎn)品知名度（如行業(yè)展會、研討會）。
2、控制銷售成本與財務(wù)風(fēng)險，確保回款率及利潤目標(biāo)。
任職要求
1、 大專及以上學(xué)歷，動物科學(xué)、畜牧獸醫(yī)、動物營養(yǎng)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡45歲以下。
2、5年以上飼料行業(yè)銷售經(jīng)驗，2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
3、具備獨立區(qū)域市場拓展經(jīng)驗，熟悉養(yǎng)殖終端客戶及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
4、目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高頻出差。
5、具備團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力、跨部門溝通能力及職業(yè)道德操守。