崗位職責:
1.客戶對接：面向電網(wǎng)、發(fā)電集團等電力行業(yè)客戶，建立并維護與核心客戶的長期良好合作關(guān)系，定期跟蹤客戶項目進展及需求變化，推動產(chǎn)品及服務(wù)迭代優(yōu)化，提升客戶滿意度；
2.需求分析：深度對接電力行業(yè)客戶，通過現(xiàn)場調(diào)研、技術(shù)交流等方式，精準捕捉客戶的核心需求及潛在痛點，結(jié)合行業(yè)政策與技術(shù)趨勢，輸出需求分析報告；
3.方案規(guī)劃：基于客戶需求及公司產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)能力，牽頭設(shè)計電力行業(yè)產(chǎn)品化解決方案，包括但不限于技術(shù)架構(gòu)、功能模塊、實施路徑、成本估算及效益分析，確保解決方案的先進性、可行性及預期效益，滿足客戶需求與長期發(fā)展目標；
4.售前支持：協(xié)同產(chǎn)研團隊開展技術(shù)交流PPT、項目策劃書、可行性研究報告、系統(tǒng)建設(shè)方案等全流程售前工作，向客戶精準傳遞公司差異化技術(shù)優(yōu)勢、成功案例及解決方案價值；
5.商務(wù)支撐：配合開展投標階段技術(shù)方案編制，確保投標文件符合招標要求，協(xié)同商務(wù)團隊進行報價策略制定、風險評估，提供技術(shù)層面的專業(yè)支撐，提升項目中標率；
6.其他工作：向銷售團隊共享電力行業(yè)*新政策規(guī)則、技術(shù)動態(tài)及公司解決方案核心優(yōu)勢；協(xié)助總經(jīng)辦開展公司級重大項目拓展、重點客戶接待及公司重點戰(zhàn)略落地等相關(guān)工作。
任職要求：
1.5年以上電力行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少2年以上電力行業(yè)售前解決方案設(shè)計、項目招投標或技術(shù)支持相關(guān)工作經(jīng)驗；
2.主導或參與過至少3個電力行業(yè)大型項目，具備項目全生命周期的售前跟進經(jīng)驗;
3.了解電力行業(yè)新興技術(shù)的發(fā)展動態(tài)和應用場景，如虛擬電廠、微電網(wǎng)、綜合能源服務(wù)、電力現(xiàn)貨市場等，并能將其融入到解決方案中，為客戶提供具有前瞻性和創(chuàng)新性的服務(wù)；
4.具備優(yōu)秀的需求分析能力，扎實的方案撰寫功底及方案優(yōu)化能力，提高方案的競爭力和客戶滿意度；
5.出色的口頭溝通能力，優(yōu)秀的演講和演示能力，良好的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力。