是一個銷售崗位，我們期望尋找有】有強(qiáng)結(jié)果導(dǎo)向的優(yōu)秀銷售專家加入，如果你有一項(xiàng)或多項(xiàng)以下能力，歡迎隨時溝通，可以接受跨行業(yè)優(yōu)秀的銷售人員。
負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)新的潛在客戶或銷售機(jī)會，發(fā)掘需求、分析、開發(fā)、談判、銷售、運(yùn)輸并交付和售后服務(wù)。
- 根據(jù)鐵山產(chǎn)品服務(wù)與客戶會議溝通，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有服務(wù)增長和收入增長，開拓新的客戶超越現(xiàn)有客戶數(shù)量，完成全年個人任務(wù)分配。
- 具體工作包括開發(fā)、談判、執(zhí)行，推廣鐵山數(shù)字化轉(zhuǎn)型、工作流程、機(jī)器學(xué)習(xí)、信息治理解決方案和其他 鐵山產(chǎn)品解決方案等銷售工作。
- 將通過價值引導(dǎo)的銷售方法取得成功，與售前解決方案工程師密切合作，以了解客戶應(yīng)用案例和鐵山解決方案進(jìn)行組合。
- 洞察并跟進(jìn)來自現(xiàn)有客戶的新增機(jī)會和新客戶潛在機(jī)會。
- 利用現(xiàn)有的成功案例，通過銷售流程引導(dǎo)成交并結(jié)束。與鐵山技術(shù)合作伙伴的密切合作，通過成功案例復(fù)制，組織會議及相關(guān)活動來收集更多潛在客戶，從而帶來更多的成功機(jī)會。
Key Responsibility:
1. 通過了解客戶，制定和實(shí)施戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計劃；商業(yè)模式、規(guī)劃和決策渠道，從了解客戶的價值主張來分析他們?nèi)绾卧谑袌鲋忻摲f而出的能力。
2. 通過分析客戶的問題或機(jī)會并突出鐵山的優(yōu)勢領(lǐng)域、有競爭力的價格、客戶滿意度。了解每個現(xiàn)有客戶、新客戶的競爭優(yōu)勢，定位和說明，為客戶定制的鐵山解決方案產(chǎn)品體現(xiàn)真正價值和替代方法。
3. 積極參與需求挖掘和現(xiàn)場計劃執(zhí)行方面的銷售工作。
4. 與售前部門進(jìn)行有效的內(nèi)部合作，以實(shí)現(xiàn)我們的價值主張、推動解決方案和服務(wù)收入增長。
5. 與關(guān)鍵的內(nèi)部和合作伙伴團(tuán)隊(duì)成員一起支持客戶規(guī)劃和戰(zhàn)略開發(fā)。
6. 負(fù)責(zé)各自城市的拓展或指定賬戶組的橫向開發(fā)。
7. 完成個人銷售指標(biāo)，對整體團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)作出貢獻(xiàn)。
8. 支持銷售的活動，包括對 RFP 的及時詳細(xì)響應(yīng)。
9. 負(fù)責(zé)及時、完整、準(zhǔn)確地輸入和管理 Saleforce 中業(yè)務(wù)機(jī)會相關(guān)信息，能及時準(zhǔn)確的提供銷售報告，為戰(zhàn)略和目標(biāo)提供信息。
10. 負(fù)責(zé)通過主導(dǎo)談判流程、主導(dǎo)定價、盈利能力、責(zé)任和運(yùn)營和 SLA 一同配合提供給客戶及時的準(zhǔn)確的服務(wù)，使銷售業(yè)績達(dá)到水平或超過目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)*終的盈利收入。
11. 與客戶合作密切溝通，以影響 RFP 開發(fā)，獲得成功的經(jīng)驗(yàn)，這樣的解決方案*有可能獲勝。 BDM 還將擁有豐富的方案撰寫經(jīng)驗(yàn)，并能夠在需要時主導(dǎo)方案，并響應(yīng)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)。
12. 在行業(yè)內(nèi)及各目標(biāo)行業(yè)協(xié)會內(nèi)的營銷活動中鐵山品牌的宣傳，通過參加貿(mào)易展、審查白皮書和了解市場趨勢。
Functional Knowledge, Skills Business Competencies:
1. 在大型服務(wù)型公司中不少于 3 年的工作經(jīng)驗(yàn)，具有強(qiáng)大的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案背景和知識，具有 SaaS 銷售的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。包括業(yè)務(wù)流程/工作流程支持和外包、文檔和信息捕獲、人工智能/機(jī)器學(xué)習(xí)能力和技術(shù)、分析、云服務(wù)、信息治理、企業(yè)內(nèi)容管理、戰(zhàn)略客戶管理和基于價值、結(jié)果驅(qū)動的銷售流程.
2. 獨(dú)特的洞察力能把關(guān)鍵客戶優(yōu)先需求進(jìn)行推動并轉(zhuǎn)化成機(jī)會，通過成熟的銷售技巧和需求分析來影響談判。
3. 有出色的書面、口頭和演講技巧，對戰(zhàn)略價值銷售方法的深入理解，并有信心向 C 級高管進(jìn)行演講。
4. 有良好業(yè)績的表現(xiàn)，有完成數(shù)百萬的項(xiàng)目銷售的經(jīng)驗(yàn)。
5. 有良好人際交往、規(guī)劃、分析能力，有商業(yè)敏銳度，以做出有效的決策。
6. 有良好的內(nèi)部溝通能力，能使用靈活的協(xié)作方法來促進(jìn)解決方案和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行。
7. 工作時能考慮到對公司的影響，候選人應(yīng)該能夠做出業(yè)務(wù)決策并進(jìn)行廣泛的思考。
8. 能夠在沒有權(quán)限的情況下有效影響鐵山的各級人員和客戶（包括 C 級），就出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的影響。
10. 有在行業(yè)中向財富 1000 強(qiáng)公司銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，特別強(qiáng)調(diào)以下一個或多個垂直行業(yè)：
金融行業(yè)，包括銀行、保險、證券、能源,媒體與娛樂,生命科學(xué)/制藥,政府